Planujesz właśnie projekt fundraisingowy dla swojej organizacji? Szukasz pomysłów na sposoby, dzięki którym skuteczniej zdobędziesz finanse dla NGO? Zastanawiasz się, jakie kryteria są istotne przy dobieraniu narzędzi do zdobycia funduszy? Zobacz, jak podsumowaliśmy webinarium ngo.pl.

Wpis powstał na bazie webinarium ngo.pl „Jakie narzędzia fundraisingu wybrać?” prowadzonego przez Marię Olszewską.

Na samym początku warto przypomnieć, że fundraisnig jest procesem. Składa się na niego cały cykl działań, wyzwań i wysiłków, by zbudować odpowiednią komunikację i nawiązywać relację z potencjalnymi darczyńcami. Jego celem jest zdobywanie funduszy lub darowizn rzeczowych poprzez prośby o wsparcie inicjatyw społecznych skierowane do osób indywidualnych, firm, fundacji dobroczynnych lub instytucji rządowych.

Przy budowaniu relacji bardzo istotne jest przypominanie o swojej misji i dbanie o jak najlepszy przekaz, który będzie apelował zarówno do emocji, jak i do rozsądku.

NARZĘDZIA FUNDRAISINGU:

Na podstawie webinarium prezentujemy wam narzędzia, które wykorzystywane są do zdobywania funduszy przez organizacje pozarządowe. To tylko pewna część z nich, w rzeczywistości pomysłów na to, jak pozyskać pieniądze dla organizacji jest o wiele więcej!

• Składki członkowskie
  • Narzędzie wykorzystywane powszechnie przez stowarzyszenia,
  • Członkowie organizacji wpłacają określoną sumę na rzecz stowarzyszenia,
• Akcja nakrętkowa (zbieranie plastikowych nakrętek)
  • Organizacja umawia się z daną firmą/instytucją, że dostarczy określoną liczbę nakrętek (zwykle kilka ton), a w zamian otrzymuje pieniądze,
  • W zbieraniu nakrętek pomagają darczyńcy,
• Darowizny finansowe od osób indywidualnych
  • Warto informować w tym wypadku swoich darczyńców, żeby zbierali dowody wpłat – tę kwotę będą mogli potem odliczyć od podatku, 
• Kwesta tradycyjna 
• Kwesta z użyciem terminalu płatniczego 
• Skarbona
  • Mniejsza lub większa skarbonka, którą ustawiamy w sklepach, stacjach benzynowych; możemy też umówić się z konkretnym przedsiębiorstwem, że skarbony naszej organizacji będą stały w sieci lokali,
• Click&donate (kliknij i wpłać)
  • Na stronie organizacji znajduje się przycisk (kafelek), dzięki któremu darczyńcy mogą wpłacić darowiznę bezpośrednio przez internet,
• Pay per click (zapłać za kliknięcie)
  • Opcja dla organizacji, na których stronie jest duży ruch,
  • Zawiera się umowę z partnerem gospodarczym, że ten zapłaci nam za każde wejście w jego reklamę przez naszą stronę,
• Darowizny od zakupów online (np. fanimani.pl)
  • Na nośniku, na którym nasi darczyńcy najczęściej robią zakupy przez internet, instaluje się „przypominajkę” o możliwości wpłacenia procentu od zakupów na rzecz wybranej organizacji,
  • Organizacja powinna namawiać darczyńców, do zainstalowania tej wtyczki.
• Crowdfunding (finansowanie społecznościowe)
• Autorskie prawa majątkowe lub przekazywanie zysków ze sprzedaży utworu
  • Zysk z danego dzieła jest przekazywany na rzecz organizacji,
• Payroll giving
  • Polega na nawiązaniu współpracy z firmą i jej pracownikami, którzy co miesiąc będą przekazywali daną kwotę na rzecz naszej organizacji,
• 1% podatku dochodowego 
• Nawiązki sądowe
  • Nawiązujemy kontakt z Funduszem ochrony środowiska lub Funduszem pomocy pokrzywdzonym oraz pomocy postpenitencjarnej i otrzymujemy pieniądze z kar i grzywien za przestępstwa i wykroczenia,
• Dialog bezpośredni
  • Bezpośrednia rozmowa z potencjalnym darczyńcą, w której przedstawiamy misję naszej organizacji i zachęcamy do jej wsparcia.
• Telefundraising
  • Kontakt z indywidualnymi darczyńcami przez telefon,
  • W tym wypadku szczególnie warto dzwonić do tych osób, które w przeszłości już wyraziły zainteresowanie naszą organizacją.
• Ekonomia społeczna
  • Tworzymy przedsiębiorstwo społeczne, w którym pracują nasi społecznicy,
  • Zyski przekazujemy na rzecz organizacji.
• Kapitał żelazny
  • Organizacja ma kapitał, którego nie narusza, a korzysta jedynie z odsetek od tegoż kapitału,
  • Kapitał żelazny zwykle buduje się na pieniądzach darczyńców regularnych, którzy nam zaufali,
• Testament 
• Kampanie fundraisingowe w mediach tradycyjnych i społecznościowych
  • Informacje o organizacji w radiu, telewizji, gazetach,
  • Zbiórki „urodzinowe” na Facebooku,
  • Współprace z influencerami.
• SMS charytatywne
  • Umawiamy się z operatorami, że zrzekną się oni całkowicie lub częściowo pieniędzy za wysyłane SMS na specjalny numer organizacji,
• Wydarzenia specjalne
  • Bale charytatywne, biegi charytatywne, aukcje, koncerty itd.)
• Giving circle
  • Zaprasza się lokalną społeczność i kilka organizacji, a następnie w formie licytacji głosuje się, na które stowarzyszenie lub fundację będą przekazane pieniądze.

DOBIERANIE NARZĘDZI

czyli na co zwrócić uwagę przy wyborze narzędzi fundraisingu

1. Dyspozycyjność zespołu
   1. Na ile nasza organizacja może sobie pozwolić? Jak wiele czasu może poświęcić na planowanie akcji fundraisingowej?
   2. Jaki wysiłek będziemy musieli włożyć w projekt zdobywania funduszy? Czy mamy wystraczająco dużo osób zaangażowanych, by to się udało?
2. Kanały komunikacji
   1. Czy potrafimy dotrzeć zarówno do starszego pokolenia, które nie odnajduje się w internecie, jak i do młodszych osób zdobywających informacje głównie online.
3. Na jakim obszarze działa nasza organizacja?
   1. Czy skupiamy się na działaniach lokalnych, czy docieramy dalej?
   2. Kim są nasi darczyńcy, kim są nasi beneficjenci?
4. Jakie inne zasoby mamy do dyspozycji
   1. Czy mamy np. przestrzeń magazynową do składowania nakrętek?
   2. Czy mamy środki ze składek członkowskich?

Należy pamiętać, że kampanię fundraisingową trzeba szczegółowo obmyśleć i zaplanować. Nawet najciekawszy pomysł spali się na panewce, jeśli nie zadbamy o szczegóły.

Zapraszamy również do obejrzenia całego webinaru ngo.pl